Salarisonderhandeling voor je nieuwe baan - Tips en voorbeelden

De salarisonderhandeling voor je nieuwe baan, huidige baan of promotie begint met een goede voorbereiding. Maak een inschatting van je marktwaarde en zet de prestaties die je hebt geleverd op een rij. Het draait vooral om de onderbouwing van je argumenten voor de salarisonderhandeling met cijfers en concrete resultaten.

Belangrijkste punten om te onthouden

• Wees proactief tijdens het gesprek over de salarisonderhandeling

• Doe onderzoek naar de normen in de branche en ga vol vertrouwen het gesprek aan.

• Effectieve communicatie en het openstaan voor alternatieve vormen van compensatie kunnen leiden tot een succesvolle onderhandeling.

Werk je cv bij en maximaliseer je salaris

Probeer nu

Wat zijn de voor- en nadelen van onderhandelen over je salaris?

Onderhandelen over je salaris kan spannend zijn. Aarzel je nog? Overweeg daarom eens de voordelen en nadelen van onderhandelen over je salaris die in onderstaande tabel staan.

Hoe doe je salarisonderhandelingen? 8 tips voor een succesvol gesprek

Bereid je altijd goed voor op salarisonderhandelingen, zodat je een goed resultaat krijgt. Dit kan best wel spannend zijn. Daarna geven we acht tips voor een succesvolle salarisonderhandeling, zodat  je straks meer kans maakt op dat nieuwe maandsalaris.

1. Doe onderzoek naar het salaris

Of het nu gaat om een salarisonderhandeling bij contractverlenging of een salarisonderhandeling bij promotie, het is altijd belangrijk om vooraf te checken wat een passend salaris is voor je functie. Je kunt dan naar dit bedrag toewerken tijdens de salarisonderhandeling.

Voorbeelden van salarisonderzoek:

• Bekijk de regionale gemiddelden: onderzoek de regionale salarisgemiddelden zodat je weet wat er ongeveer betaald wordt voor functies in jouw regio.

• Doorzoek vacaturesites: op vacaturesites zoals Reed of Glassdoor vind je gedetailleerde informatie over salarissen, zodat je jouw verwachtingen kunt vergelijken met wat er in de branche wordt geboden.

• Functiespecifieke gegevens: stem je onderzoek af op je specifieke functie. Als je bijvoorbeeld een software engineer bent, verzamel dan informatie over salarissen van software engineers. 

Ontdek de best betaalde banen van Nederland, voor meer inzicht!

2. Weet hoeveel je waard bent

Om je waarde te bepalen voor een salarisonderhandeling, kun je kijken naar:

• je vaardigheden

• je werkervaring 

• gemiddelde salarissen in je branche

Denk na over jouw unieke bijdragen aan het bedrijf in relatie tot de verantwoordelijkheden van je functie. Combineer de gemiddelden uit de branche met jouw ervaring om het salarisbereik te bepalen en ga daarmee de onderhandelingen in. Kijk naar de belangrijkste vaardigheden die werkgevers zoeken en in hoeverre jij die vaardigheden beheerst. 

Zo bepaal je wat je kunt vragen: 

• Benadruk je kwalificaties: licht je goede cv en vaardigheden toe om te onderstrepen dat jouw achtergrond een concurrerend salaris rechtvaardigt.

• Benut ervaring: leg de nadruk op relevante ervaring en hoe dit jou positioneert als een waardevolle aanwinst die moeiteloos een nieuwe functie kan uitvoeren.

• Weet wat er betaald wordt in de branche: toon aan dat je op de hoogte bent van de salarisnormen in de bedrijfstak. Stem je verwachtingen af op deze cijfers om je onderhandelingspositie te versterken.

Je kunt eventueel de salarischecks op een van de volgende websites gebruiken voor je salarisvoorstel:

• Nationale Beroepengids

• Indeed

• Glassdoor

• Randstad

3. Presenteer je eerste voorstel

Het eerste bod in een salarisonderhandeling zet de toon voor het hele gesprek. Als je de werkgever het eerste voorstel laat doen, kan dit leiden tot een bod dat lager is dan je verwacht had. Door het initiatief te nemen en je eerste voorstel te presenteren, hou je de controle over het gesprek en vergroot je de kans op een succesvolle loonsverhoging.

4. Denk niet alleen aan het geld

Kijk verder dan alleen het getal op je loonstrook. Denk aan extra voordelen zoals een ziektekostenverzekering, flexibele werktijden, meer vakantiedagen of thuiswerkmogelijkheden. Is de balans tussen werk en privé bijvoorbeeld cruciaal voor jou? Onderhandel dan over een optie voor thuiswerken. Dat laat zien dat je werktevredenheid in brede zin wilt bespreken. Kijk zelf wat jou het meeste aanspreekt. Als een hoger loon op dit moment misschien niet haalbaar is, kun je wel de juiste werkomstandigheden voor jezelf creëren.

5. Stel vragen

Als je niet de gewenste reactie op je voorstel krijgt, is het stellen van open vragen een geweldige manier om het gesprek op gang te houden en meer te bereiken. Je kunt denken aan vragen als:

• "Wat kunnen we doen om dichter bij een overeenkomst te komen?" of 

• "Hoe ben je tot dit aanbod gekomen?" 

Hiermee laat je zien dat je er samen uit wilt komen, wat de verstandhouding ten goede komt.

6. Houd je oren open

Wat je zegt en de vragen die je stelt zijn belangrijk, maar je luistervaardigheid is minstens zo waardevol tijdens een salarisonderhandeling. Luister goed naar wat je gesprekspartner zegt en laat alles even bezinken. Op deze manier krijg je waardevolle informatie over de behoeften van het bedrijf, die je in je eigen voordeel kunt gebruiken!

7. Oefenen, oefenen en nog eens oefenen

Bereid je grondig voor op de salarisonderhandeling. Hoe doe je dat? Je kunt opschrijven wat je wilt zeggen en het gesprek voor de spiegel oefenen, of met een vriend of familielid. Door deze stappen te volgen, voel je je meer op je gemak tijdens de echte onderhandeling. 

8. Leg het hele proces schriftelijk vast

Heb je afspraken gemaakt over je toekomstige salaris en ben je tevreden? Goed gedaan! Zorg er nu voor dat je de afspraken op papier vastlegt. Je kunt ook andere zaken opnemen die jullie hebben besproken, zoals de functieomschrijving of een eventuele bonus. Vergeet ook niet om allebei het document te ondertekenen. Dit voorkomt misverstanden en maakt voor beide partijen duidelijk waar men mee akkoord is gegaan.

3 voorbeelden van salarisonderhandelingen per mail 

Je kunt een strategische en nuttige stap zetten in het onderhandelingsproces door het opstellen van een sterke e-mail waarmee je over je salaris onderhandelt. Het heeft wel de voorkeur om salarissen persoonlijk te bespreken, omdat je daarbij minder kans hebt op misverstanden of conflicten. Hier zijn drie voorbeelden van salarisonderhandelingen per mail voor verschillende situaties:

1. Voorbeeld e-mail salarisonderhandeling na het ontvangen van een aanbod:

Beste [naam van de recruiter/personeelsmanager],

Hartelijk dank voor het aanbod voor de functie van Mechanical Engineer bij Microsoft. Ik ben erg enthousiast over de mogelijkheid om met uw team samen te werken en bij te dragen aan de groei van het bedrijf.

Wel zou ik graag het aangeboden salaris willen bespreken. Op basis van mijn onderzoek en ervaring ben ik van mening dat een salaris van € 100.000 passender zou zijn voor deze functie. Ik sta er uiteraard voor open om te onderhandelen en tot een gezamenlijke oplossing te komen.

Laat me gerust weten of we dit binnenkort telefonisch of persoonlijk verder kunnen bespreken.

Met vriendelijke groet,

Anna Grootenberg

Bekijk ons voorbeeld van een IT-sollicitatiebrief voor meer inspiratie.

2. Voorbeeld e-mail voor salarisonderhandeling na een functioneringsgesprek:

Beste [naam manager],

Ik wil u hartelijk bedanken voor het recente functioneringsgesprek. Ik waardeer de feedback en de begeleiding die u mij heeft gegeven.

Op basis van mijn prestaties en mijn bijdragen aan de organisatie zou ik graag een salarisverhoging willen voorstellen. Ik ben van mening dat een salaris van € 50.000 beter past bij mijn huidige rol en verantwoordelijkheden.

Ik bespreek dit graag binnenkort verder met u om samen tot een passende oplossing te komen.

Met vriendelijke groet,

Janet de Waard

Bekijk voor meer inspiratie en tips het voorbeeld van een sollicitatiebrief voor een verpleegkundige.

3. Voorbeeld e-mail voor een salarisonderhandeling bij een promotie:

Beste [naam manager],

Ik wil u hartelijk bedanken voor mijn promotie naar de functie van Customer Service Representative. Ik kijk erg uit naar de nieuwe uitdagingen en verantwoordelijkheden die deze rol met zich meebrengt.

Wel zou ik graag het aangeboden salaris willen bespreken. Op basis van mijn onderzoek en ervaring ben ik van mening dat een salaris van € 80.000 beter past bij deze positie. Ik onderhandel hier graag over om tot een oplossing te komen die voor ons allebei gunstig is.

Met vriendelijke groet,

Daniëlle Pijlstra

In ons artikel over de sollicitatiebrief voor klantenservice vind je meer tips en informatie.

Wanneer is een salarisonderhandeling gepast?

Een salarisonderhandeling is gepast in de volgende situaties:

• Salarisonderhandeling bij promotie of huidige baan: na een functioneringsgesprek

• Salarisonderhandeling bij een nieuwe baan: na ontvangst van een officieel schriftelijk baanaanbod

Het is niet gepast om tijdens het eerste sollicitatiegesprek te onderhandelen over je salaris. Dat gebeurt vaak in een vervolggesprek, als je wordt geselecteerd.

Salarisonderhandeling bij een nieuwe baan of je huidige baan: wat is het verschil?

Een salarisonderhandeling bij een nieuwe baan levert vaak de grootste salarisstijging op, omdat je waarde opnieuw wordt bepaald. Bij een salarisonderhandeling voor je huidige baan moet je het hebben van de bewezen diensten en interne prestaties. 

Hoe pak je een salarisonderhandeling bij contractverlenging aan?

Een salarisonderhandeling bij contractverlenging is het ideale moment voor loonsverhoging, omdat de werkgever al heeft besloten met je door te willen. Gebruik deze kans om je uitgebreide verantwoordelijkheden en de successen van het afgelopen jaar te presenteren. Bereid je goed voor op dit gesprek voor de salarisonderhandeling om je vernieuwde waarde om te zetten in een hoger salaris.

Salarisonderhandeling bij promotie naar een hogere functie

Een salarisonderhandeling bij promotie vraagt om een passend salaris dat aansluit bij de zwaarte van je nieuwe rol, en niet alleen maar een kleine correctie van je vorige salaris. Vraag jezelf af hoe je salarisonderhandelingen doet bij een interne promotie. Onderzoek vooraf de marktconforme salarisschalen voor je nieuwe titel, zodat je met deze salarisonderhandeling tips vol vertrouwen aan de onderhandelingstafel zit.

Wat kun je nog meer doen?

Ontdek onze collectie moderne cv-templates en sollicitatiebrief-sjablonen. Maak je cv en sollicitatiebrief snel met onze gebruiksvriendelijke CVMaker met AI.

Lees daarnaast ons blogartikel over de structuur van een motivatiebrief als je tips nodig hebt voor je sollicitatie. 

Ga voor die ideale baan met een goed geschreven cv

Werk nu je cv bij

Veelgestelde vragen (FAQ)

Hoe doe je beleefd een tegenbod op een salaris?

Als je een salaris aangeboden krijgt, zeg dan niet meteen ja of nee. Neem even de tijd om naar het aanbod, je contract en de secundaire arbeidsvoorwaarden te kijken. Vraag vervolgens beleefd om iets meer. Het idee is om een balans te vinden die voor zowel jou als het bedrijf werkt, zonder te hard te pushen. Het gaat erom de beste deal te krijgen en tegelijkertijd de verstandhouding goed te houden.

Bekijk ook ons artikel met goede vragen voor je sollicitatiegesprek, die je kunt gebruiken ter voorbereiding van het eerste gesprek. 

Kun je een aangeboden baan verliezen met een salarisonderhandeling?

Ja, dat is mogelijk. Er is altijd een risico dat het aanbod volledig wordt ingetrokken als je je onprofessioneel opstelt of onredelijke eisen stelt. Gebruik bijvoorbeeld nooit zinnen als: "Is dat alles wat u mij te bieden heeft?", want dat kan onbeleefd overkomen en de relatie beschadigen. Onderhandelen gaat twee kanten op. Je moet je redenen voor een hoger salaris dus goed onderbouwen en professioneel blijven. Vermijd overmoed en push niet door als je werkgever duidelijk heeft gemaakt dat het om het eindbod gaat.

Hoeveel extra geld moet ik vragen bij een salarisonderhandeling?

We raden aan om het tegenbod licht te verhogen. Als richtlijn kun je een marge van tussen de 10% en 20% boven het eerste voorstel aanhouden.

Kun je een salarisonderhandeling doen als je een baan al hebt geaccepteerd?

Als je het aanbod al hebt geaccepteerd en bent begonnen met werken, raden we aan om tijdens je proeftijd niet direct over je salaris te onderhandelen. Wacht in plaats daarvan tot het  functioneringsgesprek om dit verder te bespreken.

Hoe vraag je als eerste naar het salarisbereik?

Voorafgaand aan het gesprek of na ontvangst van de eerste uitnodiging, zou je kunnen beginnen met de vraag: "Kunt u aangeven wat het salarisbereik voor deze functie is?" Deze directe vraag schept heldere verwachtingen en helpt je om weloverwogen beslissingen te nemen over de baan.

Wat betekent een 'concurrerend salaris'?

Een concurrerend salaris betekent dat het overeenkomt met de huidige markttarieven voor vergelijkbare functies, ervaringsniveaus en locaties. Hierin kunnen ook extra’s zitten, zoals bonussen, pensioenbijdragen en flexibele werkregelingen.